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企業の販促効果を最大化する「桑名市ショッピングセンター催事スペース活用術」― スペースレンタルから物販催事まで成功のポイントを徹底解説 ―

イベントトレンド 出店企業様向け 業界動向
目次

■ はじめに

三重県北部の商業集積地として発展してきた桑名市は、アウトレットモールから地域密着型ショッピングセンターまで多様な商業施設が揃うエリアです。近年、消費者の購買行動がオンラインへと広がる中で、リアルな場を活用した プロモーション催事 や 物販催事 が改めて注目されています。デジタル広告だけでは伝わりにくいブランドの空気感や商品体験を提供できる「催事スペース」は、企業にとって大きな武器となりつつあります。

特に桑名市の場合、イオンモール桑名やジャズドリーム長島など来訪者数の多い大型施設が複数あるため、地域内外からの集客を見込んだ展開が可能です。本記事では、催事を検討する企業向けに、スペースレンタルの基本から、商業施設選びのポイント、最新トレンドや成功事例の背景まで を詳しく解説します。

日本イベント催事スペース株式会社として、全国の催事支援の経験と最新データをもとに、桑名市での出店を成功へ導く実践的ノウハウをまとめました。

■ 桑名市の商業環境が催事と相性が良い理由

桑名市は三重県の玄関口として名古屋圏と密接に結びつき、アクセスの良さから広域集客が可能な都市です。特にナガシマリゾートを中心とした観光産業に加え、商業施設の集積が進んでいるため「ショッピング目的 × レジャー目的」の両方の人流が多い特徴があります。

こうした環境は、企業が実施する 物販催事 や プロモーション催事 にとって非常に有利です。観光客・地元住民・ファミリー層・若年層など幅広い属性にリーチでき、ブランド認知向上から販売促進まで多角的な成果が期待できます。

また近年、ショッピングセンター側も「空き区画の短期活用」「イベント性の高い期間限定ショップ誘致」に積極的で、これまでより 短期利用しやすい催事スペース が増えています。これは企業にとって初期コストを抑えて出店テストができる大きなメリットであり、桑名市の商環境と強くマッチしています。

■ 今なぜ催事スペースが企業に求められるのか

オンライン広告の精度向上により、企業はターゲットへ簡単にアプローチできるようになりました。しかしその一方で「体験価値」「リアル接点」の重要性が改めて高まっています。購買心理学の研究でも、商品に触れる体験をした人の購買率は2〜3倍まで上昇するとされ、リアル催事はコンバージョン率の高さが強みです。

特にショッピングセンターの催事スペースは、以下の理由で企業に選ばれています。

・高い回遊性により新規顧客に出会いやすい

SCの来館者は「買うつもりがなかった商品」に出会う確率が高く、プロモーション催事との相性が非常に良い。

・購買意欲が高い来館者層

来館目的が買い物・食事・レジャーであるため、購買行動に入りやすい。

・短期利用できる施設が増加

「催事スペース　短期利用」のニーズ増加に合わせ、SC側も柔軟な運用へシフトしている。

・オンラインでは伝えにくい価値を届けられる

香り・触感・温度・体験など、多感覚的アプローチができ、ブランド理解が深まりやすい。

リアル接点への関心が高まるほど、ショッピングセンター催事の価値は今後さらに広がるといえます。

■ キーワード1に基づく催事の種類と目的の違い

最重要キーワードとして選定された
「スペースレンタル」「物販催事」「プロモーション催事」
は、催事の方向性を決めるうえで欠かせない概念です。

● 物販催事

季節商品、食品、アパレル、雑貨など 販売を目的とした催事。
購買率を重視するため、来館者数の多い桑名市の大型施設と相性が良い。

● プロモーション催事

認知拡大・体験提供・会員登録など 中長期的なマーケティング目的。
サンプリング、試食、体験ブース、展示などが該当。

● スペースレンタル

催事スペースを 一定期間レンタルして自社施策を展開すること。
短期利用も長期利用も可能で、最近は「1日から借りられる」施設も増加。

これらの違いを理解することで、どのショッピングセンターが適しているか、どの催事方式を採用すべきかが明確になります。

■ 桑名市における催事の最新トレンド

近年は、以下のようなテーマ性・体験性を重視した催事が増加しています。

  • 地域食品フェアやご当地スイーツ販売
  • ナチュラルコスメなど体験型のプロモーション催事
  • ベビー・キッズ向けワークショップ
  • キッチンカーや対面実演型催事
  • 新ブランドのテストマーケティング出店
  • 企業の会員アプリ取得を目的とした体験ブース

特に ジャズドリーム長島 は広域の来訪者が多く、アパレル・雑貨・スポーツ系の物販催事と高い相性をもちます。一方、地域住民の生活動線に強い サンシパークやバロー桑名東 は食品系や生活雑貨系の催事が効果的です。このように桑名市は施設ごとに属性が異なるため、戦略的な施設選びが成果の差を生みます。

■ スペースレンタルの実務を理解する

催事出店を成功させるには、まず「スペースレンタルの流れ」を正しく把握することが重要です。ショッピングセンターによって細かな運用ルールは異なりますが、基本的には次のプロセスで進行します。

【1】施設への問い合わせ

催事スペースの空き状況、短期利用の可否、料金体系、出店できる業種などを確認します。最近ではお問い合わせ窓口が一本化されていない施設もあり、各テナント運営会社・管理会社との調整が必要なケースが増えています。

【2】企画書（または申請書）の提出

催事内容、必要スペース、装飾内容、販売品目、スタッフ人数などを記載した企画書を提出します。ここで「安全配慮」「景観を損なわない設営」「通行導線」などが重要視されます。

【3】審査〜契約

催事内容が施設の方針に合致しているか、安全管理・クレームリスクが低いかなどを基準に審査が行われます。販売商品が食品の場合は、保健所の許可書など追加資料が必要です。

【4】実施・運営

設営ルール、館内搬入経路、電源容量、出店時間、レジの取り扱いなどを遵守し運営します。施設担当者との連携は必須で、柔軟な対応が成果に直結します。

【5】撤収・報告

催事期間終了後は、清掃と原状回復、そして来館者数・売上などの報告書提出が求められます。

近年はオンライン管理が進み、施設によっては申し込みから決済までデジタルで完結する例も増えています。

■ 催事スペース料金の考え方

今回の重要キーワードのひとつである 「催事スペース 料金」 は、多くの企業が最初に知りたい情報です。

料金体系は施設によって大きく異なり、一般的には次のいずれかで設定されています。

  • 日額料金制（例：1日あたり3万円〜12万円）
  • 歩合制（売上歩率）（例：売上の10〜20%）
  • 日額＋歩合併用
  • イベントホール型の固定貸し

桑名市では、イオンモールやアウトレットなど大型施設は「日額＋歩合」のケースが多く、一方で地域密着型の施設では「日額制」が主流です。

料金だけで施設を判断するのではなく、以下の視点も重要です。

● 来館者数 × 客層

例：ジャズドリーム長島の週末来館者数は東海エリアでも最大級。

● 回遊動線

通行量の多いセンターコートは高額だが効果も高い。

● 催事の種類

プロモーション目的なら人流の多さが重要。
物販催事なら周辺テナントとのシナジーも重要。

料金の“安さ”ではなく 費用対効果（ROI） で判断することが成功のポイントです。

■ 短期利用が増えている背景

キーワードでもある 「催事スペース 短期利用」 は、近年大きく需要が伸びています。

その理由は次の通りです。

【1】SC側が柔軟な運営へシフト

空き区画の短期活用は施設の収益改善に直結するため、1日〜数日単位の利用がしやすくなっています。

【2】企業にとってテストマーケティングとして最適

短期であれば在庫リスク・人件費を抑えながら実験的に出店でき、新規市場の反応を確かめることが可能。

【3】体験型施策の増加

近年はブランド体験会やSNSキャンペーンのリアル施策が増え、短期イベントとしての需要が拡大。

【4】ポップアップストア文化の定着

SNSを中心とした「期間限定ブランド体験」が若年層に人気。

こうした背景から、桑名市のように商業施設が密集するエリアでは短期催事が成果を出しやすい環境にあります。

■ 商業施設の催事スペースを選ぶときのポイント

今回のキーワードである 「商業施設 催事スペース」 は、選定基準として非常に重要です。
企業が施設を選ぶ際は、次のチェック項目を優先してください。

● ターゲット層との一致

ファミリー層ならイオンモール桑名、広域集客ならジャズドリーム長島など、施設ごとに特性が異なる。

● 催事内容との相性

食品、雑貨、体験型ワークショップなど、施設の得意分野と合わせることで成果が伸びる。

● 施設の支持率

地域密着型の施設は、再来店率が高いためリピート促進に強い。

● アクセスと駐車場

車来店が主流の桑名市では、駐車場の広さと停めやすさが売上に直結する。

● 動線・レイアウト

柱の位置、視認性、バックヤード動線などを必ず確認。

これらを踏まえた選定が、催事成果の8割を左右します。

■ 出店成功のための実践ステップ

ここでは、実際に桑名市のショッピングセンターへ出店する際の「成功までのステップ」を整理します。

① 企画設定（目的・期間・商品）

物販催事か、プロモーション催事か、明確に目的を設定する。

② 数値目標の設定

売上、サンプル配布数、会員登録数など、測定可能な指標を決める。

③ 商業施設の選定

地域属性・来館者データをもとに選ぶ。

④ スペースレンタルの問い合わせ

空き状況と料金、短期利用の可否を確認。

⑤ 提案資料（企画書）の作成

自社ブランドの世界観、安全性、来館者メリットを明確に提示する。

⑥ 設営・スタッフ教育

来館者との距離感や声掛け方法など「接客オペレーション」が成功を左右。

⑦ 運営・改善

日ごとに売上や反応を分析し、改善を織り込む。

■ 日本イベント催事スペース株式会社（J-Eventspace）によるサポートの強み

弊社は「催事スペース仲介専業」として、全国の商業施設と直接連携し、手間のかかる事務手続きから運営支援までワンストップで提供しています。

  • 施設探し
  • スペースレンタル手続き
  • 企画書作成支援
  • 売上管理・レポート作成
  • スタッフ手配
  • 過去データを基にした出店最適化

特に初めて催事を行う企業様の場合、「どの施設が最も成果につながるか」「短期利用が適した施設はどこか」などの判断は難しいものです。
弊社の独自データに基づく提案により、無駄な出店コストを削減し、成果につながる催事設計が可能になります。

導線として、詳細情報は以下をご参照ください。
👉 https://j-eventspace.jp/

■ 桑名市ショッピングセンター一覧

1. 星川ショッピングタウンサンシティ

星川ショッピングタウンサンシティは、地域に根ざした生活密着型のショッピングセンターとして長年親しまれている施設です。スーパーマーケットや日用品店を中心に、衣料・生活雑貨・飲食店など多様な店舗が集まり、日常の買い物を効率的に完結できる点が魅力です。また駅近でアクセスが良く、地元住民の生活動線と自然に結びついているため、幅広い年代が利用しています。近年はリニューアルによる設備の改善や店舗ラインナップの見直しも行われており、地域生活を支える商業拠点として進化を続けています。

2. イオンモール桑名

イオンモール桑名は、専門店街「マイカル桑名」を母体に発展してきた大型商業施設で、桑名エリア最大規模のショッピングモールとして高い集客力を誇ります。ファッション、雑貨、グルメ、アミューズメントなど多彩な店舗が揃い、休日の家族のお出かけスポットとしても定着しています。広々とした館内と充実したサービスが特徴で、映画館や大型書店など長時間滞在できるコンテンツが多い点も強みです。近年は店舗入れ替えによる鮮度維持にも積極的で、地域のトレンドを取り込みながら利便性とエンタメ性の両立を図っています。

3. アピタ桑名店

アピタ桑名店は、食品・衣料・住居関連の商品を幅広く揃えるワンストップ型の大型スーパーとして、地域の生活を支える存在です。平日でも多くの利用客が訪れ、買い物のしやすさとゆったりとした店内レイアウトが評価されています。ユニーグループとしての安定した品揃えに加え、地域密着のサービス姿勢が特徴で、地域行事との連動や生活シーンに合わせた売場作りが魅力です。大型無料駐車場を備えているため車での来店も便利で、年代を問わず利用しやすい商業拠点となっています。

4. 三井アウトレットパーク ジャズドリーム長島

三井アウトレットパーク ジャズドリーム長島は、国内有数のスケールを持つアウトレットモールで、東海エリア全域から訪れる人気スポットです。国内外の有名ブランドが軒を連ね、アウトレットならではの価格と品揃えが魅力となっています。隣接するナガシマリゾートとの相乗効果により、ショッピングだけでなくリゾート気分を楽しめる環境が整っている点も強みです。施設全体は開放的で歩きやすく、館内リニューアルや店舗拡充に積極的で、訪れるたびに新鮮さを感じられるのが特徴です。

5. サンシパーク（桑名サンシパーク）

サンシパークは、スーパーマーケットのサンシを中心に地域の生活利便性を高めるショッピングエリアとして機能しています。敷地内にはスーパー、衣料品、日用品、飲食店などが集まっており、日常利用に最適な形で構成されている点が特徴です。大型駐車場が利用しやすく、車での来店がしやすいことから、家族層やシニア層にも支持されています。近年は店舗改装や売場再編が進み、地域住民が快適に利用できる環境づくりに力を入れており、“生活の拠点”として高い実用性を備えています。

6. イオンタウン桑名新西方

イオンタウン桑名新西方は、生活利便型のショッピングセンターとして、食品スーパー、ドラッグストア、専門店などがバランス良く揃う施設です。コンパクトながら日常生活に必要な店舗が効率よく配置されており、短時間でスムーズに買い物を済ませられる利点があります。駐車場も広くアクセスのしやすさが魅力で、周辺住宅地からの生活導線に組み込まれやすい立地です。近年は地域ニーズに合わせた店舗の入れ替えも行われており、暮らしに寄り添う施設として評価が高いショッピングエリアです。

7. バロー桑名東ショッピングセンター

バロー桑名東ショッピングセンターは、食品スーパー「バロー」を核にした複合型の商業施設で、日々の買い物を中心とした利用に便利なローカルショッピングセンターです。新鮮な生鮮食品と充実した日用品の品揃えが魅力で、価格と品質のバランスが取れている点が支持されています。また、敷地内にはベーカリーやドラッグストアなど生活に直結する店舗も多く、家族層を中心に幅広い客層が訪れます。過度な大型化を避けつつも実用性を重視した構成で、地域の生活ニーズにしっかり応える施設となっています。

📌 引用元（脚注）

■ 施設別：向いている催事タイプと出店戦略

● イオンモール桑名

ファミリー層・若年層・地域住民の来館が多く、生活雑貨・コスメ・食品系の物販催事が高い成果を出しやすい。プロモーション催事ならアプリ登録・サービス体験などの施策が効果的。

● ジャズドリーム長島

広域集客型で観光客が多いため、アパレル・スポーツ・雑貨系ブランドの物販催事と好相性。ブランド体験会や期間限定ショップにも強い。

● サンシパーク・バロー桑名東

地元住民の生活導線に入っているため、食品や生活雑貨、地元企業のプロモーションに向いている。短期利用でも成果が出やすい。

● アピタ桑名店

落ち着いた買い物環境で、実演販売や生活用品、健康食品などの催事が効果的。

施設特性に合わせることで、同じ催事でも成果が大きく異なります。

■ まとめ：桑名市での催事は「戦略 × データ」で成果が変わる

桑名市は大型施設と地域密着型施設がバランス良く存在し、多様な催事に適した非常に魅力的なエリアです。しかし、施設ごとに来館者属性や回遊性が大きく異なるため、出店戦略を誤ると成果に差が出やすいのも事実です。

本記事では、

  • スペースレンタルの実務
  • 物販催事・プロモーション催事の違い
  • 催事スペース料金や短期利用の考え方
  • 商業施設の選び方
  • 桑名市の商環境の特徴
  • 出店成功のステップ
    を体系的に整理しました。

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■ 脚注（本文で参照したページ）

イベントトレンド 出店企業様向け 業界動向
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